Em tempos de crise, qual o melhor investimento para uma empresa atrair clientes ao aparecer bem posicionada na web? Os pilares do Search Engine Marketing (SEM) se mostram essenciais e complementares para impulsionar a visibilidade em buscas: Search Engine Optimization (SEO) e Links Patrocinados.

Muitas empresas se perguntam quando é o momento certo para se investir em uma ou outra estratégia. O ideal, segundo o Chief Executive Officer da I-Cherry, Alexandre Kavinski, é pensar nas estratégias juntas. “Uma alimenta a outra”, diz.

Enquanto o SEO deve ser pensado o tempo todo para que uma marca e seu site estejam bem posicionados nos buscadores, os Links Patrocinados alimentam esta estratégia. Uma das diferenças claras entre um e outro é o prazo para os resultados serem vistos.

No caso do SEO, os benefícios começam a ser observados a longo prazo – em cerca de 90 dias. Já o uso de Links Patrocinados é recomendado para ações pontuais, como ofertas e promoções em datas específicas, que precisam de retorno imediato.

Além disso, é importante lembrar que “o tráfego gerado pelo SEO é gratuito, enquanto no Link Patrocinado você paga por cada clique”, diz o gerente geral da MídiaClick, Marcelo Sant’Iago.

O especialista aponta que uma das vantagens do marketing em buscadores é que, na busca, “o usuário diz voluntariamente o que quer”.

Por esta razão, o CEO da Cadastra, Thiago Bacchin, diz que muitos sites começam a ser feitos da forma errada, pois os mecanismos de busca são esquecidos. “O buscador só vai ser seu amigo se o site for feito orientado para mais de 100 critérios que os algoritmos de busca analisam”.

Em ambas as estratégias, é preciso aderir a ferramentas analíticas para entender quais são os resultados dos esforços, aconselha Kavinski. “Se algumas palavras funcionam, use variações delas.”

De acordo com Sant’Iago, pesquisas mostram que, “com boa presença nos dois lados, você aumenta o reconhecimento de marca em até 16%. É muito importante ter um investimento coordenado”, conclui.

Amigos

Antes de começar o Post, quero informar que meu artigo sobre a distância entre agências e consumidores foi publicado no site do Webinsider. Já recebi 12 e-mails de pessoas que leram o artigo e gostaram. Obrigado a todos!!!

Um dos capítulos do meu livro – que agora eu tenho 98% de certeza que lanço ainda em maio – eu abordo um tema muito interessante para os planners; tema que a cada dia está sendo mais utilizado como estratégia de performance para os sites.

Se eu perguntar a você: Quer fazer um anúncio para mais de 2 bilhões de pessoas no mundo, altamente segmentado e sem pagar nada por isso? Quer fazer um anúncio do Corsa 1.0 para pessoas que estão buscando comprar carro 1.0? Quer fazer um anúncio de Flores Online para próximo ao dia das mães ou namorados e sem pagar nada por isso?

Caso algum anunciante fale não, por favor interne essa pessoa o mais rápido possível!

Isso é algo totalmente possível, quando alinhamos duas coisas: Google e SEO.
SEO (Search Engine Optimization) ou MOB no Brasil (Marketing de Otimização em Buscadores) é a técnica que programadores usam para melhorar os links e programação dos sites para que eles tenham um PageRank( ranking do Google) melhor, assim, quando um usuário buscar determinado tema, a página será a 1a a ser mostrada.

O PageRank faz um ranking por relevância do site. Se o usuário digitar “Carro 1.0″ e o site da GM estiver bem otimizado, ele aparecerá em 1o lugar na busca natural, a frente da concorrência como Fiat, Volks, Ford, Peugeot, Renault entre outros, logo, as chances do usuário clicar na GM são maiores.

Sabe-se que quase 90% das pessoas só clicam nos links da 1a página do Google. Cerca de 60% vai até a 3a página; Quase 50% das buscas por um site veem de buscadores (No Brasil 90% do Google) por isso é fundamental que o site esteja bem otimizado no Google, aliás, em todos os buscadores, principalmente – além do Google – no Yahoo!, MSN Live Search e Radar UOL, logo um planejamento estratégico digital sem pensar em otimização, não estará completo nunca!!

Assim como Links Patrocinados, na otimização se trabalha palavras-chave. Esse aliás é o segredo do sucesso do Google, trabalhar as “Keywords”. Um site possui diversas palavras, por isso é necessário que a equipe de otimização trabalhe as palavras mais relevantes do site. No caso da GM, eu trabalharia: Carro, motor 1.0, economico… deixaria palavras como pneu Pirelli ou bancos Recaro para 2o plano. Mas isso é uma opinião, pois o mais importante para a equipe de otimização é trabalhar com o profissional de planejamento para entender: O Comportamento do consumidor digital! Como, quando e onde ele busca!

Existem empresas que são focadas em otimização. Possuem profissionais qualificados para isso, entretanto, quando uma marca decide fazer essa otimização, deve- se saber que ela não acontece do dia para noite como subir uma campanha de Links Patrocinados ou colocar um banner na home do G1, por exemplo. Para o site estar otimizado leva-se em média 3 a 4 meses e tem a necessidade de acompanhar dia-a-dia as palavras otimizadas para manter o site entre os primeiros resultados. Não é algo tão simples, é trabalhoso mas trás excelentes resultados na performance do site. Posso indicar profissionais como Alexandre Kavinski da I-Cherry, Tamara Costa da Cadastra, Martha Gabriel autora de um livro sobre o tema, Conrado Vaz autor do Google Marketing entre outros.

O Google ou qualquer outro buscador não cobra nada da empresa para que ela esteja entre os primeiros lugares da busca natural, por isso que é uma “propaganda gratuíta”, porém, para fazer a técnica de otimização exige tempo e pessoas qualificadas. No Brasil, são poucas as pessoas experts nesse assunto, o que tem aberto um belo caminho para uma nova profissão. E bem rentável por sinal!

O site do IDGNow publicou recentemente dicas para melhorar a performance do seu site, no quesito da otimização.
Clicando acima você vai para a matéria, mas vou resumidamente colocar os principais tópicos aqui, que servem apenas para reforçar o que eu escrevi acima e também em meu livro.

PALVRAS-CHAVE: Os termos mais relevantes devem constarno início do texto ou em negrito. Estas palavras também devem ser as escolhidas quando um link interno ou externo for incluso no decorrer do texto.

HTML: A palavra-chave tem que estar na tag HTML Title e na Tag Description;“heading tags” também dão uma boa força para o SEO; tag que pode ser alterada é a Keywords.

LINKS & IMAGENS: Inclua um título no seu link; A otimização é recomendável para o “buscador entender melhor o link” e aumentar a relevância do conteúdo; Quanto às imagens, a regra é simples: nomeie os arquivos com relevância.

URL: O endereço de seu site deve explicar o que ele realmente é.

Pois é. Otimização é uma técnica excelente para quem quer gerar resultados para os sites. Nós, planners digitais devemos conhecer como fazer para auxiliar os profissionais ou empresas contratadas. Sem colocar a mão na massa, mas entendendo o funcionamento e ajudando com dados sobre Público!

“Quer participar da festa de lançamento do meu livro: PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DIGITAL, em MAIO? Faça como muitas pessoas, mande um e-mail para felipemorais2309@gmail.com e se cadastre. Enviarei um convite com maior prazer”

Abraços
Felipe Morais

São Paulo – Dicas mostram como é possível otimizar as páginas de seu site, blog ou perfil online para se posicionar melhor em buscadores.

Os três pilares de Search Engine Optimization (SEO) envolvem organização da estrutura, conteúdo e links das páginas de um site. O objetivo desta otimização é melhorar seu posicionamento em resultados de buscas online.

Mas como fazer isto de forma natural, sem forçar palavras-chave e cometer outros excessos que podem incomodar o visitante? Os passos básicos incluem organizar o conteúdo, as palavras-chave, os links e a própria URL de seu blog, perfil online ou site.

Palavras-chave
Antes de mais nada,  a diretora de SEO e Social Media Marketing (SMM) da Media Contacts, Paola Zingman recomenda: tenha claro qual é o tipo do site e seu objetivo com ele. “A partir daí, você define as palavras-chave”, explica.

A gerente de SEO da F.Biz, Fabianne Chuster, recomenda que as palavras sejam distribuídas em elementos da página, pois “o buscador irá varrer tudo em busca delas e vê a frequência com que aparecem”. Isto significa que o termo principal deve aparecer no decorrer do conteúdo de uma página.

Faz muito bem ao site se os termos mais relevantes constarem no início do texto ou em negrito. Estas palavras também devem ser as escolhidas quando um link interno ou externo for incluso no decorrer do texto. “É interessante combinar. Além da palavra que você quer posicionar nos buscadores, use variações, assim irá aparecer bem na busca de outras palavras”, direciona Fabianne.

Mergulhe no HTML
Algumas mudanças básicas podem ser feitas facilmente. Comece pela tag HTML Title. “Ali a palavra-chave precisa estar”, diz Fabianne. Esta aparição do termo é de suma importância para o bom posicionamento da página nas buscas.

Na meta tag Description, é preciso incluir novamente a palavra-chave. O texto personalizado será mostrado aos internautas como a descrição do site nos resultados da busca.

Além disso, as chamadas “heading tags” também dão uma boa força para o SEO. Muitas vezes elas são criadas automaticamente, mas para se ter uma ideia, elas vão de <h1> até <h6>. Na primeira, fica o “tema principal, um título de post, por exemplo”, explica a gerente de SEO. “Na h2, pode ficar um subtítulo”, aponta.

Com elas, que funcionam por ordem de importância, o robô de buscas identifica que o conteúdo ali tem destaque em comparação com o restante do texto – e, por isso, nestas tags devem constar novamente as palavras-chave da página.

Outra meta tag que pode ser alterada é a Keywords. Como o próprio nome diz, ali ficam as palavras-chave relacionadas ao site. “Você também pode usar este espaço para escrever variações erradas da grafia da palavra”, expõe Fabianne.

Links e imagens
Antes de sair distribuindo links em seu site, entenda o que é revelante destacar.para o robô de buscas. Primeiro, inclua um título no seu link. E quando o texto incluir referência para uma página – interna ou de outro site -, é interessante usar apenas a palavra-chave do tema para dar mais relevância ao conteúdo quando for fazer este direcionamento.

“É legal colocar o link no texto âncora”, resume Fabianne. Isso significa que não é preciso ‘linkar’ a frase toda “Dicas de SEO para aumentar a relevância de seu site”. O link deve estar apenas em “SEO”. A otimização é recomendável para o “buscador entender melhor o link” e aumentar a relevância do conteúdo, segundo Paola.

Além disso, os sites que irão apontar para suas páginas são igualmente importantes. De um modo geral, quanto maior é sua reputação, ou PageRank, melhor será a ajuda que o link dará ao seu posicionamento. “Escolha páginas com um bom PageRank e que não adotem o código ‘no follow’, usado para não dividir a relevância com outros sites”, explica Paola.

Quanto às imagens, a regra é simples: nomeie os arquivos com relevância. Esqueça o nome genérico, como “DSC4589”, e adote “SEO”, por exemplo. Outra dica, caso a plataforma do usuário não inclua automaticamente, é inserir a tag ALT, aconselham as SEOs. “É preciso dar ferramentas para que o buscador leia o site”, explica Paola.

URL é sua identidade
O endereço de seu site deve explicar o que ele realmente é. “O ideal é que seja o mais curto possível e evite palavras como ‘para’, ‘de’, ‘o’ e ‘a’. Priorize palavras mais fáceis”, aconselha Fabianne. A especialista também pede que os usuários se questionem: “Como as pessoas vão me procurar?”. Se a ideia é ser encontrado por um tema, a palavra relacionada deve constar na URL.

A diretora lembra que os buscadores não se dão bem com URLs dinâmicas, ou seja, endereços como “http://www.idgnow.com.br/id=2423&start:int=2”. A ideia é que o endereço seja algo como “http://www.idgnow.com.br/internet”. Caso o seu sistema crie apenas endereços dinâmicos, não se preocupe: há ferramentas que ajudam a rescreve-los.

Adicionais que ajudam ou atrapalham
Para dar uma força extra ao seu SEO, que tal criar um feed RSS (do inglês Really Simple Syndication)? Ele auxilia pelo fato de “divulgar o conteúdo e gerar visitas, tornando o site mais relevante”, aponta Paola.

A diretora também lembra que vale usar os chamados ‘social bookmarks’, incluindo botões que permitam o compartilhamento daquele link em serviços como Del.icio.us.

Alguns tipos de arquivo ou conteúdo devem se manter longe ou aparecer o menos possível nos sites, contudo. “Nunca faça um site inteiro em Flash”, exemplifica Paola. “Se não tiver jeito, misture Flash com o HTML”. É possível tentar criar um texto alternativo que mostre o conteúdo daquele Flash para o buscador, sem que o usuário veja. “Mas neste caso seria um texto básico, cuja relevância não é muito alta. E o buscador vai focar mais no HTML”, diz Paola.